19.636% de ROI: como a Sou Energy transformou mídia paga em máquina de crescimento B2B
No mercado de energia B2B, cada lead vale muito — e cada real desperdiçado em mídia paga sem estratégia tem um custo que vai além do orçamento. A Sou Energy chegou à Numeratti com um problema real: marketing e comercial operando em silos, verba sendo gasta sem rastreabilidade e um pipeline que não refletia o potencial da empresa. O resultado depois da nossa intervenção foi um ROI de 19.636% — não por sorte, mas por sistema.
Performance B2B não é sobre volume de cliques. É sobre construir um sistema onde marketing e vendas falam a mesma língua — e os números provam que funciona.
ROI em mídia digital
redução no custo por lead qualificado
visibilidade do funil comercial
O Desafio
O cenário antes da Numeratti
A Sou Energy atuava em um mercado B2B de energia altamente competitivo, onde o ciclo de vendas é naturalmente longo e o custo de aquisição pode destruir a margem se mal gerenciado. Quando chegaram à Numeratti, o cenário era claro: time de marketing gerando leads sem critério de qualificação, time comercial sem visibilidade do que vinha do digital, e nenhuma estrutura analítica para entender o que realmente estava convertendo. Verba sendo gasta. Resultados sendo perdidos. A empresa sabia que tinha potencial — faltava o sistema para realizá-lo.
A Estratégia
Como a Numeratti estruturou a solução
Cada etapa foi planejada com intenção — nada foi deixado para o acaso.
Diagnóstico e mapeamento do funil
Mapeamos todo o funil comercial da Sou Energy — do primeiro clique ao fechamento — identificando os pontos de ruptura entre marketing e vendas. Esse diagnóstico foi o alicerce de toda a estratégia.
Estrutura de campanhas por etapa do funil
Criamos campanhas distintas para topo, meio e fundo de funil no Google Ads e Meta Ads, com criativos, públicos e ofertas específicos para cada momento da jornada de compra do cliente B2B.
Rastreamento avançado e CRM integrado
Implementamos UTMs, eventos de conversão personalizados e integração com CRM para rastrear cada touchpoint — do anúncio ao contrato. Pela primeira vez, a empresa sabia exatamente de onde vinha cada cliente.
Fluxo de nutrição para leads qualificados
Criamos um fluxo automatizado de nutrição para leads em estágio médio de funil, reduzindo o tempo de resposta do time comercial e aumentando a taxa de conversão de lead para proposta.
Otimização contínua orientada por dados
Com o tracking funcionando, passamos a otimizar com precisão: testes A/B de criativos, ajuste de lances por segmento, exclusão de públicos não qualificados. Cada semana melhor que a anterior.
Resultados
O que foi conquistado — em números
Números que falam por si — e que mostram o que é possível quando estratégia e execução andam juntas.
ROI em mídia digital
Cada real investido em mídia retornou mais de 196 vezes em valor gerado para o negócio.
redução no custo por lead qualificado
Com segmentação precisa e nutrição estruturada, o custo de aquisição caiu drasticamente.
visibilidade do funil comercial
Pela primeira vez, marketing e vendas operavam com os mesmos dados em tempo real.
O que esse case revela
A lição que fica
O ROI de 19.636% da Sou Energy não é um número isolado — é a prova de que performance digital B2B é um sistema, não uma campanha. Quando você conecta os dados certos, com a estratégia certa e o time certo, o resultado vira consequência. A Numeratti não entrega tráfego: entrega crescimento com previsibilidade. Se a sua empresa ainda está desperdiçando verba sem visibilidade do retorno, esse case é o espelho do que é possível mudar.
Performance B2B não é sobre volume de cliques. É sobre construir um sistema onde marketing e vendas falam a mesma língua — e os números provam que funciona.
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